■ 海川工(gōng)藝 曲漢翥

屈指算來，我(wǒ)在公司已工(gōng)作6年了。在與公司共同成長的歲月中(zhōng)，我(wǒ)無時無刻不感受到公司的成長，在國際市場上的競争力越來越強，産品檔次越來越高，效益穩步增長，取得這些成績背後的原因到底在哪裏呢?通過采訪業務三部經理李文學和業務骨幹張钊東，我(wǒ)從中(zhōng)找到了答案。

2009年，在經濟危機影響下(xià)，公司在最困難時期保持了平穩發展的勢頭，其中(zhōng)業務三部主要得益于以下(xià)幾個方面：

早在2008年經濟危機爆發之前，由于彙率上漲等原因，公司及時調整了産品價格，客戶理解并接受了這一(yī)價格，從而一(yī)舉提升了産品的利潤空間。在經濟危機爆發之後，本着共生(shēng)共存的理念，公司又(yòu)适當降價。在這一(yī)過程中(zhōng)，通過巧妙的利用價格杠杆，不但實現了産品利潤的增長，而且成功吸引了客戶與我(wǒ)們的長久合作。

2009年，在市場開(kāi)發方面，實現了白(bái)人市場的成功開(kāi)始，爲今後進一(yī)步發展打下(xià)了良好基礎。與此同時，我(wǒ)們積極開(kāi)拓新的市場，其中(zhōng)感受最深的就是非洲市場潛力大(dà)。通過制定正确的營銷策略和市場定位，避免了低層次的價格競争，發揮我(wǒ)們的優勢，引導市場做好的東西，并成功獲得了市場認可。目前，發簾子和特款PONY在南(nán)非、安哥拉市場上已經擁有了相當的占有率。

此外(wài)，公司十分(fēn)注重節約挖潛工(gōng)作，今年的收彙工(gōng)作在财務部大(dà)力協助下(xià)，實現了安全收彙和及時收彙，彙兌損益大(dà)大(dà)降低，較之前有很大(dà)改觀。在原料控制上，根據庫存的情況，我(wǒ)們加大(dà)新市場推銷，以使原料綜合利用，減少人發庫存量，從而緩解了庫存對資(zī)金的占壓，降低了整體(tǐ)費(fèi)用水平。

部門氣氛融洽也是業務三部的一(yī)個亮點。目前，部門人員(yuán)體(tǐ)系逐步形成了老、中(zhōng)、青三個年齡段人員(yuán)的搭配。通過内部良好的溝通，在工(gōng)作中(zhōng)積極爲新人創造條件，使他們的主動性和責任心得到了鍛煉和增強，逐步成長起來，在很多工(gōng)作上開(kāi)始嶄露頭角。

在談到明年打算時，從李經理和張钊東堅定的眼神裏，我(wǒ)感受到了他們的信心。李經理說：“2010年，我(wǒ)們要把業務做得更加健康。通過我(wǒ)們的努力，鞏固歐洲市場原有的市場地位，使其重新煥發青春。同時，發揮公司的力量，做好其他市場，例如非洲市場，使我(wǒ)們的業務更具主動性、規劃性，從而爲公司發展貢獻我(wǒ)們最大(dà)的力量。”

一(yī)次簡單的采訪，深深地觸動了我(wǒ)。讓我(wǒ)明白(bái)，做任何事情都要有樂觀的心态、持續的激情和腳踏實地的精神，要有不斷向前沖的幹勁兒!這就是我(wǒ)們公司在危機中(zhōng)能夠保持穩步增長的原因吧。