■ 海川工(gōng)藝 朱鑫忠

作爲一(yī)個業務部門，市場的開(kāi)發和産品的銷售是其主要的工(gōng)作，我(wǒ)和業務一(yī)部經理唐瑛師傅的采訪也從“市場銷售”開(kāi)始的。2008年底開(kāi)始的金融危機給世界經濟帶來了強烈震蕩，但業務一(yī)部在公司領導的帶領下(xià)未雨綢缪，2008年10月就前往美國作了詳細的市場調查，取得了第一(yī)手資(zī)料，并對經濟形勢有了更加清醒地認識。

正是因爲啓動早、準備足，在别人開(kāi)始經受市場煎熬的時候，業務一(yī)部的業務在2009年的第一(yī)季度并沒有受到影響，挺過了最爲艱難的時期，第二季度的業績開(kāi)始有所上漲，這也使大(dà)家信心倍增。在綜合考慮新産品開(kāi)發和工(gōng)廠生(shēng)産能力的基礎上，大(dà)家一(yī)緻認爲不應該滿足于年前制定的計劃，從而提出了更高的目标，上調了全年的計劃。

下(xià)半年，業務一(yī)部的業務也穩步上升，到年底不僅可以完成制定的銷售計劃，而且至少在此基礎上有10%的增幅。聽(tīng)到這個消息我(wǒ)十分(fēn)振奮，爲我(wǒ)們的業務部在如此惡劣的形勢下(xià)取得這樣的成績而感到自豪。說到一(yī)年來所取得的成績，唐師傅對其原因作了總結。首先，公司領導不辭辛勞，在業務一(yī)部身上投入了很大(dà)精力，從市場的分(fēn)析到計劃的制定都付出了很大(dà)心血。其次，業務一(yī)部明确的思路和密切的配合是取得理想成績的保證。“質量體(tǐ)系”的建設保證了産品質量能夠始終如一(yī)的保持在高水準，使我(wǒ)們在市場上獲得了良好的口碑;“FCS”計劃使工(gōng)廠的生(shēng)産能力得到了更好地開(kāi)發，大(dà)大(dà)提高了我(wǒ)們的供貨能力;部門内部的銷售會，打破了以前固有的定期召開(kāi)的模式，而是采用定期加機動的靈活模式，重點客戶仔細研究分(fēn)析，對工(gōng)作中(zhōng)出現的問題及時的反省，遇到問題及時解決，大(dà)大(dà)提高了工(gōng)作成效;代表公司未來的年輕人在過去(qù)的一(yī)年中(zhōng)進步很快，逐漸挑起了大(dà)梁，工(gōng)作做得有聲有色、有始有終，爲業務一(yī)部的發展帶來了一(yī)股清新的氣息。

在談到來年的市場銷售思路時，唐師傅說：“我(wǒ)們公司靠的是綜合實力，明年的産品結構一(yī)定要在現在的基礎上再上一(yī)個檔，要做出更接近人發的‘鑽石級’産品;市場結構也要從以往幾乎單一(yī)的黑人市場，開(kāi)始沖擊白(bái)人市場，并争取在白(bái)人市場‘開(kāi)花結果’占有一(yī)席之地;作爲我(wǒ)們根基的黑人市場，要向非洲市場開(kāi)一(yī)條新路，争取找到我(wǒ)們的非洲‘SNG’。”業務部門不滿足于現狀，勇攀高峰的精神再一(yī)次震撼了我(wǒ)。

采訪的最後，我(wǒ)問唐師傅對文章的題目有什麽建議，唐師傅略微思索了一(yī)下(xià)問我(wǒ)“‘擁抱2010’怎麽樣?”。“擁抱2010”看似簡單的一(yī)個題目，但是充分(fēn)體(tǐ)現出了業務一(yī)部“DNA”中(zhōng)所富含的開(kāi)朗和熱情的元素，祝願他們在新的一(yī)年中(zhōng)與2010熱情的擁抱，創造出更加輝煌的業績!