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寫在前面的話(huà)
從古海上絲綢之路的通商(shāng)重鎮，到近代最早開(kāi)埠的五大(dà)通商(shāng)口岸之一(yī)，再到國家首批沿海開(kāi)放(fàng)城市、外(wài)貿港口城市……青島一(yī)直是中(zhōng)國重要的對外(wài)通商(shāng)口岸。
因海而生(shēng)、因貿而興。作爲一(yī)座靠開(kāi)放(fàng)成就的城市，外(wài)貿在青島經濟發展中(zhōng)扮演着關鍵角色。2020中(zhōng)國外(wài)貿競争力百強城市榜單中(zhōng)，青島位列全國第11位，外(wài)貿依存度達到50.5%。觀察青島經濟運行，外(wài)貿可以說是一(yī)扇非常重要且無論如何也繞不開(kāi)的“窗口”。
“春江水暖鴨先知(zhī)”。作爲市場活動的主要參與者，企業是市場經濟中(zhōng)最重要的市場主體(tǐ)，特别是細分(fēn)領域的頭部企業，在某種意義上具有行業“引領”意義。之于外(wài)貿領域，新華錦（即墨）國際貿易有限公司（以下(xià)簡稱新華錦）正是其中(zhōng)一(yī)例。
翻看新華錦“成長”履曆，這家企業誕生(shēng)于2002年，近20年的光景，可謂正“青春”。本該細說“芳華”，爲何新華錦在青島享有外(wài)貿“老字号”的聲譽？
開(kāi)啓記憶的年輪，2002年6月，按照山東省政府“推進省屬外(wài)貿企業改革重組”的戰略部署，由新華錦（即墨）國際貿易有限公司有限公司聯合省紡織、工(gōng)藝品等5家省級外(wài)貿企業共同組建了新華錦（即墨）國際貿易有限公司，集團所屬子公司都是具有60多年經營曆史的外(wài)貿專業公司。因此，新華錦與生(shēng)俱來便被注入了外(wài)貿“基因”。
不過，一(yī)旦被冠以“曆史悠久”，餘晖散落雖有光，但很多時候卻更像老宅的椽木，可能經不起太大(dà)的風雨。
好在，掌舵人張建華對此保留了足夠清醒的認知(zhī)。
新華錦成立之初，山東省紡織品進出口公司等5家企業傳統競争優勢幾乎已經喪失，企業嚴重資(zī)不抵債，經營舉步維艱。可以說，新華錦自誕生(shēng)之日起，就肩負起探索山東省外(wài)貿企業改革發展之路的重任。
面臨着既要加快發展步伐，又(yòu)要解決好老國企職工(gōng)的生(shēng)存和發展問題，張建華認爲，認清自身的優勢，才能在困難面前“獨辟蹊徑”，優勢即是企業的看家本領“國際貿易”。“我(wǒ)們既是‘老字号’，又(yòu)具有濃郁的現代企業特質，這有利于融合吸收，推陳出新。”
思路的堅定，路徑的明晰，對沖着企業改制及國際經濟形勢的各種不确定性。
20年來，新華錦通過持續打造國際貿易核心競争力，向生(shēng)産、研發、品牌和營銷網絡延伸産業鏈條，培育起發制品、紡織服裝、鑽石、編織品、水産品等一(yī)批行業内領先、具有較強競争力的核心商(shāng)品，并相繼收購了美國發制品兩個知(zhī)名品牌和營銷公司，提升了核心商(shāng)品在國際市場上的主導地位。
20年的發展曆程，始終是創業創新的精神引領着新華錦的發展。2005年，新華錦率先在省屬外(wài)貿企業中(zhōng)，完成了産權制度改革，建立起統一(yī)高效的現代企業運行機制；2007年，企業于上海證券交易所主闆上市，實現了山東外(wài)貿企業上市零的突破，助力新華錦從商(shāng)品經營進入到資(zī)本經營的全新領域。在“大(dà)循環”“雙循環”的新發展格局下(xià)，新華錦積極“謀勢”，聚焦“國際貿易”主業的同時，又(yòu)積極向醫養健康産業、新材料産業拓展。
截至2020年底，新華錦已累計完成進出口額 320 億美元，2020 年集團實現銷售收入 361 億元；2021年名列中(zhōng)國民營企業500強第286位；在11月1日“青島企業家日”發布的榜單中(zhōng)，名列“2021青島市百強民營企業”第3位，“2021年青島民營企業服務業10強”首位。
勇于創新、開(kāi)放(fàng)性成長，使“老字号”煥發了新活力。張建華認爲，困難和挑戰，是企業遇到的常态，而迎難而上，永葆創業激情，則是一(yī)家不斷創新的企業所應有的姿态。新華錦将繼續服務國家經濟發展大(dà)格局，增靓外(wài)貿主業，在鞏固傳統貿易的基礎上，創新發展外(wài)貿新模式、新業态，爲外(wài)貿注入新動能，奠定起百年強企的堅實基礎。
●外(wài)貿企業發展中(zhōng)最核心的問題是信息不對稱，而人工(gōng)智能、雲計算、大(dà)數據、5G以及區塊鏈技術等數字化技術的發展，爲解決這些不對稱提供了可能
●抓住國内消費(fèi)不斷升級的戰略機遇，“要像當年大(dà)力發展出口一(yī)樣，大(dà)力發展進口”，新華錦通過并購等手段積極布局海外(wài)進口業務
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以數字化賦能傳統外(wài)貿
每年的11月1日，是“青島企業家日”。今年我(wǒ)有幸參加了主會場的企業家座談會，這是企業家的專屬節日，體(tǐ)現了青島市委、市政府對企業家的尊重、呵護，我(wǒ)感到青島尊商(shāng)、重商(shāng)、親商(shāng)的氛圍越來越濃，營商(shāng)環境越來越好，這對企業來說，是最大(dà)的利好。
實際上，新華錦從成立的那天起，就面臨着機制、體(tǐ)制、經營、管理等各方面的挑戰，而企業在不斷的實踐中(zhōng)，也逐漸摸索出了一(yī)條獨具特色的發展之路。
新華錦的主業是國際貿易，作爲全省外(wài)貿行業的龍頭企業，經過幾十年來在外(wài)貿領域的實踐和經營，我(wǒ)對行業有了較爲深入的研究。
早在2008年，新華錦就開(kāi)始創新外(wài)貿公共服務模式。當時，我(wǒ)發現中(zhōng)小(xiǎo)微外(wài)貿企業多數各自爲戰、多頭并行，企業小(xiǎo)而全，這樣的模式使得它們在經營中(zhōng)遇到兩大(dà)困難，一(yī)是融資(zī)難、融資(zī)貴，二是企業運營的社會比較成本高。打造一(yī)個平台，要較好地解決中(zhōng)小(xiǎo)微企業面臨的這些問題，關鍵是依靠供應鏈模式與業務運轉流程的緊密結合。
在平台建設方面，新華錦的先試先行取得了很大(dà)成效。如新華錦與市商(shāng)務局、中(zhōng)信保山東分(fēn)公司等聯合打造的“青島市中(zhōng)小(xiǎo)微企業外(wài)貿供應鏈服務平台”，通過在線報關報驗、在線退稅、靈活便捷的融資(zī)、App社群化運作等措施，提升了貿易便利化水平，讓越來越多的中(zhōng)小(xiǎo)微企業有能力做外(wài)貿，進一(yī)步降低了外(wài)貿的門檻，實現了“鍵盤上的國際貿易”“指尖上的國際貿易”。目前，平台已與15000多家中(zhōng)小(xiǎo)微企業建立了合作關系，有近800家平台上的小(xiǎo)微企業由年出口額5～10萬美元，增長到過百萬美元。
這個平台也得到了各級領導和有關部門的認可，獲得了第十八屆國家級企業管理現代化創新成果二等獎。2021年9月，平台的運營公司——山東新華錦國際商(shāng)務集團被商(shāng)務部認定爲“國家商(shāng)貿流通标準化試點企業”，作爲青島市5家試點企業之一(yī)，承擔着跨境電(diàn)商(shāng)領域的内外(wài)貿一(yī)體(tǐ)化試點任務。
根據《進出口經理人》雜(zá)志(zhì)連續10年發起并完成的“外(wài)貿企業生(shēng)存現狀調查”顯示，關于“外(wài)貿企業希望得到哪些支持”，排在前三位的始終是提供更多的海外(wài)市場信息、改善外(wài)貿企業融資(zī)環境、提供出口信用保險支持。這三個問題，本質上所指向的核心都是外(wài)貿的信息不對稱，而人工(gōng)智能、雲計算、大(dà)數據、5G以及區塊鏈技術等數字化技術的發展，爲解決外(wài)貿流程中(zhōng)的信息不對稱提供了可能。因此，2020年12月，新華錦成立了青島新金航互聯網有限公司，以集團運營的外(wài)貿綜合服務平台和跨境電(diàn)商(shāng)平台爲初始應用場景，實現“貿易+區塊鏈+供應鏈金融”的有機融合。
這些探索和曆程，都是新華錦以數字化賦能傳統外(wài)貿諸多實踐的縮影。
“雙驅動”融入“雙循環”
時代的發展從來不會給你慢(màn)半拍的機會，對企業而言，隻有控制好每一(yī)場伴随發展機遇而來的風險，才談得上企業的永續發展。數十年深耕外(wài)貿行業，雖然新華錦與世界150多個國家和地區的5000餘家客戶建立了穩定的合作關系，但是商(shāng)業環境永遠需要應對的是不确定性。
前三季度，外(wài)貿迎來“高光時刻”，但外(wài)貿增長的不确定性依然存在。如周邊地區疫情加劇造成訂單回流中(zhōng)國，防疫物(wù)資(zī)出口量劇增等“一(yī)次性因素”在逐步消退，當前外(wài)貿企業還普遍面臨着運力不足、運費(fèi)高漲，大(dà)宗商(shāng)品、原材料價格上漲，人民币彙率升值，勞動力成本上升的“四難”問題。這要求企業在意識到潛在風險時，能夠更好地調整發展方向。
新華錦選擇進一(yī)步開(kāi)拓新市場，“兩條腿”走路，讓内外(wài)貿“雙驅動”融入“雙循環”。
第一(yī)是出口。當前，“一(yī)帶一(yī)路”倡議不斷推進，中(zhōng)國與上合地區國家的合作日益深入，新華錦積極融入國家戰略，與上合示範區管委會簽訂合作協議，圍繞“讓上合組織國家的企業與中(zhōng)國企業之間沒有難做的生(shēng)意”這一(yī)主題，雙方将在一(yī)般貿易、跨境電(diàn)商(shāng)、服務平台等領域開(kāi)展合作。另外(wài)，在擴大(dà)市場的過程中(zhōng)，客戶的積累還是給了很大(dà)助力，新華錦在海外(wài)特别是日韓市場，有着豐富的客戶和渠道資(zī)源。2019年，新華錦成爲日本主營二手車(chē)出口業務的上市公司Carchs 公司的第三大(dà)股東，并取得全國首批“二手車(chē)出口試點企業”資(zī)質。今年以來，在上合示範區打造的新華錦二手車(chē)出口産業園，已向上合組織國家及“一(yī)帶一(yī)路”沿線國家出口二手車(chē)150餘台。這不僅是新華錦國際貿易業務的拓展，更将爲青島對接“一(yī)帶一(yī)路”建設和上合組織地方經貿合作示範區建設奠定一(yī)塊基石，對于青島提升與“一(yī)帶一(yī)路”沿線國家經貿合作具有重要裏程碑意義。
爲抓住國内消費(fèi)不斷升級的戰略機遇，我(wǒ)提出“要像當年大(dà)力發展出口一(yī)樣，大(dà)力發展進口”的方向，因此，新華錦也在積極布局海外(wài)進口業務。今年6月3日，新華錦收購天貓紫星運營商(shāng)、國内最早開(kāi)展跨境進口的電(diàn)商(shāng)企業之一(yī)——上海荔之50%股份，目前上海荔之已經完成了本次股權收購涉及的工(gōng)商(shāng)變更及登記備案手續，成爲新華錦的控股子公司。通過與上海荔之的業務協同，新華錦将實現自身在進口以及國内零售業務的升級。
今年前三季度，新華錦累計完成進出口13.87億美元，比去(qù)年同期增長47.7%。其中(zhōng)，出口完成10.25億美元，增長38.3%；進口完成3.62億美元，增長83.4%。經過近年來的布局，目前新華錦雙驅發展模式已具雛形。
嘗試攻破業務轉型的課題
在國際貿易主業快速發展的基礎上，新華錦确立了主業突出、多元發展的戰略發展格局，涉足的醫養健康、新材料等産業也取得了蓬勃發展。
大(dà)健康産業作爲朝陽産業，是我(wǒ)國經濟新的增長點。新華錦自2008年開(kāi)始探索進入養老産業，2012年開(kāi)業的新華錦國際頤養中(zhōng)心長樂居，借助着日本高端養老品牌優勢，經過近十年的耕耘已經成爲具有省内外(wài)影響力的日式養老服務機構的典範。近幾年，新華錦還在積極探索醫養結合發展路徑，拓展大(dà)健康産業闆塊，繼續開(kāi)發拓展新的養老項目，不僅是企業經營發展戰略的深入，也能夠持續提升業務闆塊的經營能力。
除了醫養健康，新華錦還涉足新材料産業。比如像石墨烯等新材料的研發和應用這些領域，我(wǒ)十分(fēn)看好未來發展前景。新華錦先後收購控股了青島海正石墨有限公司、森(sēn)彙石墨公司等平度市石墨企業，并将以石墨和石墨烯産業發展爲核心的新材料産業列爲集團重點發展的三大(dà)産業闆塊之一(yī)。
目前，新華錦已成功實現了由外(wài)貿企業，向産業化、國際化、綜合性大(dà)型企業集團的轉變。此外(wài)，新華錦旗下(xià)的黃酒知(zhī)名品牌——中(zhōng)華老字号“即墨老酒”以及鑽石行業的“中(zhōng)國工(gōng)”标準制定者“京華鑽石”等一(yī)系列國内知(zhī)名品牌也根植國内市場多年。
“萬物(wù)并育而不相害，道并行而不相悖”。無論是外(wài)貿還是内貿，無論是國際還是國内，無論是國際貿易，還是醫養健康、新材料産業，商(shāng)業的本質是滿足需求，企業的責任是創造價值，多元布局讓新華錦的産業鏈條進一(yī)步延伸。下(xià)一(yī)步，新華錦将會緊抓“雙循環”契機，在強化國際貿易進出口主業的同時，進一(yī)步優化産業布局，朝着将新華錦打造成爲受人尊敬的百年強企努力前行。
（青島日報/觀海新聞記者 胡相洋 整理）
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