2月20日，《經濟日報》刊發報道《新華錦（即墨）國際貿易有限公司打造一(yī)站式外(wài)貿服務平台  助力中(zhōng)小(xiǎo)微企業揚帆遠航》，對新華錦（即墨）國際貿易有限公司外(wài)貿綜合服務平台解決中(zhōng)小(xiǎo)微外(wài)貿企業經營痛點，整合資(zī)源要素助力外(wài)貿企業發展以及挖掘數據潛能進行數字化賦能的做法進行了關注報道。

歲末年初，青島迪克森(sēn)工(gōng)藝品有限公司總經理徐崇偉十分(fēn)忙碌，爲拿到更多訂單“搶時間”。“雖然忙，但今年比往年輕松多了，因爲公司業務年終盤點等一(yī)些牽扯很多精力的事情都由平台幫我(wǒ)一(yī)站式搞定了。”徐崇偉告訴記者。
徐崇偉所說的“平台”，即“青島市中(zhōng)小(xiǎo)微企業外(wài)貿供應鏈服務平台”，是新華錦（即墨）國際貿易有限公司有限公司與青島市商(shāng)務局、青島市國稅局、中(zhōng)國進出口銀行青島分(fēn)行和中(zhōng)信保山東分(fēn)公司共同打造的面向中(zhōng)小(xiǎo)微外(wài)貿企業的一(yī)站式公共服務平台。“報關、商(shāng)品檢驗、租船訂艙、外(wài)彙核銷、出口退稅等業務都外(wài)包給平台來處理，我(wǒ)們隻需要集中(zhōng)精力拓展銷售市場。在平台助力下(xià)，公司的訂單量呈爆發式增長。”徐崇偉說。
 
作爲山東省外(wài)貿龍頭企業，新華錦（即墨）國際貿易有限公司充分(fēn)發揮自身優勢集約整合資(zī)源，積極打造外(wài)貿服務平台，爲中(zhōng)小(xiǎo)微企業提供全方位、全流程的一(yī)站式國際貿易服務。新華錦（即墨）國際貿易有限公司董事長張建華介紹，目前，青島市中(zhōng)小(xiǎo)微企業外(wài)貿供應鏈服務平台已服務1.5萬多家中(zhōng)小(xiǎo)企業，累計完成進出口額60億美元。
 解決經營痛點
 由于外(wài)貿進出口事務多、流程長、專業性強，中(zhōng)小(xiǎo)微企業在拓展市場時往往面臨融資(zī)難、找訂單難、缺乏外(wài)貿經驗等諸多困難。
 “一(yī)花獨放(fàng)不是春，必須幫扶中(zhōng)小(xiǎo)微外(wài)貿企業一(yī)起成長。”秉持這一(yī)理念，新華錦（即墨）國際貿易有限公司整合多種資(zī)源，針對中(zhōng)小(xiǎo)微企業痛點，牽頭創建了青島市中(zhōng)小(xiǎo)微企業外(wài)貿供應鏈服務平台“錦貿通”。
 “彼時，外(wài)貿業務主要包括自營和出口代理兩種模式，我(wǒ)們立足自身經驗，探索出新的服務模式。”負責錦貿通平台運營的新華錦國際商(shāng)務集團總經理王輝道告訴記者，平台爲中(zhōng)小(xiǎo)企業提供融資(zī)、物(wù)流、退稅、清關、信息咨詢、客戶介紹、産品展示等涵蓋國際貿易各個領域、各個環節的增值服務，讓外(wài)貿企業可以外(wài)包一(yī)部分(fēn)非核心業務，更專注于那些創造價值、增強競争力的核心業務。
但是，錦貿通平台上線後很長一(yī)段時間無人問津。“與多家企業溝通後，我(wǒ)們發現企業由于對平台不了解，都不願承擔‘第一(yī)個吃螃蟹’的風險。”王輝道說。
機會總是垂青有準備的人。當王輝道和團隊成員(yuán)到處找尋業務突破口的時候，錦貿通平台收到一(yī)條求助信息。青島錦尚興進出口有限公司由于規模小(xiǎo)、銀行裏無信用記錄，缺乏融資(zī)渠道，緻使不能擴大(dà)生(shēng)産，遲遲不能完成大(dà)客戶的訂單。“經過朋友介紹，我(wǒ)抱着試試看的想法向平台發出求助。經過評估後，平台很快就給公司提供了500萬元資(zī)金支持，所有問題迎刃而解。”公司負責人告訴記者。
此後，青島錦尚興進出口有限公司部分(fēn)财務和稅收方面的工(gōng)作交給了錦貿通平台操作，不僅節省了很多開(kāi)支，還解決了許多實際問題，讓公司員(yuán)工(gōng)可以心無旁骛地投入到業務拓展中(zhōng)去(qù)。
憑借一(yī)站式服務，新華錦（即墨）國際貿易有限公司赢得越來越多中(zhōng)小(xiǎo)微外(wài)貿企業的信賴，帶動這些企業逐步轉變傳統的經營模式和發展方式，從過去(qù)注重外(wài)貿實務流程中(zhōng)的各個環節，轉變爲重點關注企業自身資(zī)源的獨特性、價值創造性，使得揚帆出海的内生(shēng)能力不斷增強。
整合資(zī)源要素
瞬息萬變的國際貿易環境暗藏各種貿易風險，由于中(zhōng)小(xiǎo)微企業利潤不高，不舍得購買出口信用險，導緻不少企業在海外(wài)遇到欠款、違約等情況時束手無策。
 “我(wǒ)們既要‘雪中(zhōng)送炭’，也要‘錦上添花’。”王輝道說，爲幫助中(zhōng)小(xiǎo)微企業規避外(wài)貿風險，新華錦（即墨）國際貿易有限公司與中(zhōng)信保合作，采取平台化集約投保模式，将出口信用險費(fèi)率降低60%，并增加了海外(wài)買家信用調查服務，爲中(zhōng)小(xiǎo)微企業減輕保費(fèi)負擔的同時有效降低了财務風險。
 王輝道結合自己幾十年的外(wài)貿經驗，通過“望聞問切”，爲不少企業篩選出一(yī)批有風險的客戶，避免了損失。他還将經驗轉化爲優質的培訓内容，打造出一(yī)支具備專業鑒别客戶能力的團隊。隻要企業有需求，團隊成員(yuán)可以去(qù)國外(wài)協助企業甄别客戶。
經過多年探索，新華錦（即墨）國際貿易有限公司在提升一(yī)站式外(wài)貿服務能力的同時，持續整合各類資(zī)源要素，努力成爲中(zhōng)小(xiǎo)微企業的“加油站”。比如，通過大(dà)數據分(fēn)析爲中(zhōng)小(xiǎo)企業精準尋找客戶，根據企業訴求提供所屬行業最新動态等，幫助企業把握市場機遇，挖掘新的業務增長點。
山東進口寶網絡科技有限公司在新華錦（即墨）國際貿易有限公司的推動下(xià)實現了跨越式發展。公司負責人吳會俊告訴記者，公司以前在國際市場上開(kāi)發客戶很難。近幾年借助錦貿通平台強大(dà)的營銷網絡，以及新華錦（即墨）國際貿易有限公司的知(zhī)名度、客戶渠道和專業人才等優質資(zī)源，在新西蘭、澳大(dà)利亞等多個國家和地區都拓展了新客戶。2021年以來，公司每年營業收入增長均達50%左右。
以服務升級撬動外(wài)貿潛能，新華錦（即墨）國際貿易有限公司助力近千家小(xiǎo)微企業由年出口額數萬美元增長到百萬美元以上。
挖掘數據潛能
中(zhōng)小(xiǎo)微企業普遍面臨融資(zī)難題。對此，新華錦（即墨）國際貿易有限公司通過集約資(zī)源打包的方式，由銀行統一(yī)授信，再根據企業需求提供出口發票(piào)融資(zī)、訂單融資(zī)等融資(zī)項目，使中(zhōng)小(xiǎo)微外(wài)貿企業不用找銀行也可獲得資(zī)金支持。截至目前，通過集約化授信方式，錦貿通平台上的中(zhōng)小(xiǎo)微企業累計從銀行獲得融資(zī)十幾億元，極大(dà)緩解了資(zī)金壓力。
随着數字經濟發展，新華錦（即墨）國際貿易有限公司開(kāi)始探索以數字化賦能解決中(zhōng)小(xiǎo)微企業授信問題。公司以國際貿易綜合服務平台爲應用場景，通過區塊鏈技術賦能爲業務增信，将外(wài)貿業務流程中(zhōng)信息流、商(shāng)貿流、物(wù)流和資(zī)金流數據與融資(zī)數據上鏈，降低中(zhōng)小(xiǎo)微企業的融資(zī)成本。同時，通過多點數據互通，形成物(wù)流信息全維度數據庫，根據客戶不同的融資(zī)需求進行數據智能推送，從而實現“貿易+區塊鏈+供應鏈金融”的有機融合。
王輝道介紹，依托區塊鏈，新華錦（即墨）國際貿易有限公司可以利用分(fēn)布式賬本、共識機制、加密算法等技術，保證中(zhōng)小(xiǎo)微企業交易數據的完整性、永久性和不可更改性。公司還通過與銀行等金融機構進行深度合作，構建起普惠、高效、便捷的金融體(tǐ)系，以此提升普惠金融服務能力和效率。目前，公司已經完成外(wài)貿綜合服務平台、區塊鏈平台與金融機構的初步對接。
“要發揮出點‘數’成金的力量，必須将整個平台進行全面數字化。”王輝道說。以前，中(zhōng)小(xiǎo)微企業下(xià)單要手工(gōng)填寫各種紙(zhǐ)質的表格進行報關、物(wù)流、結算等，不僅流程繁瑣，而且紙(zhǐ)質單據也體(tǐ)現不出數據價值。爲此，新華錦（即墨）國際貿易有限公司花費(fèi)上千萬元專門打造了一(yī)套“業務财務一(yī)體(tǐ)化系統”，使中(zhōng)小(xiǎo)微企業隻需通過手機端APP就能實現一(yī)站式操作，方便高效，還能充分(fēn)挖掘數據的潛能要素，進一(yī)步助推中(zhōng)小(xiǎo)微企業的高質量發展。
“我(wǒ)們将繼續努力把國家扶持外(wài)貿企業的各項政策措施落實到位，使中(zhōng)小(xiǎo)微企業獲得實實在在的幫助和發展。”張建華說。